? ? 江西南豐，號稱中國”蜜桔之鄉”。吳成義老板從1994年開始經營機電生意，生意剛起步，沒有更好的選擇，只能從一些雜牌做起。在經營的過程中，吳老板對于找個好品牌，找到好產品的想法越來越強烈。一次去省城的時候，吳總發現了新界水泵，經過和公司人員的溝通交流以及現場看產品的感受，吳總決定拿下新界品牌。但當時的市場由于當地消費水平低，對品牌缺乏認識，水泵都是魚龍混雜的擺在一起，根本顯示不出新界水泵的特點，銷售并不好，沒有品牌運作經驗的吳總那段時間每晚轉輾反側無法入睡。有天吳總去超市買衣服時發現一個現象：差不多款式的衣服放在不同的位置價格相差很大，經過觀察發現那些品牌服裝都有自己的專賣店，吳總反問自己“為什么水泵不把水泵進入專賣店？雖然機電行業目前還沒有人做，那為什么我不能做？”

? ? 回到店里后吳總馬上聯系到公司銷售人員咨詢形象店的事情。當時新界還沒有在全國范圍內規劃形象店，吳總根據公司的資料和產品內容，和公司人員一起設計規劃，成功裝修屬于自己的第一家“新界泵業形象店”，店面重新整理，產品分類擺放，把新界和其他雜牌泵分開擺放，用他的話說：“人靠衣裝，美靠靚妝，好產品當然也要好包裝”。此后，新界品牌和銷量在當地得以逐步擴展。在經營的過程中，吳總敢為人先，不斷謀求新方法，形象店裝修后，又參照家電行業的售后服務建立了自己的售后維修團隊。在公司的扶持和自己的不斷努力下，一步一步提升新界銷量，也使新界水泵在南豐區域的名氣越來越大。

? ? 除了打造好的形象，吳總更是數年如一日，走鄉串戶推銷新界水泵，用自己真誠的經營之道和周到的售后服務打動每一位顧客。吳總說：“要想把做生意做大，就要先學會做人，誠信是做生意的基本”。他回憶說：有一年洪澇，暴雨導致很多廠房都進水使得無法生產，有個廠為了趕制出口的一個訂單，由于廠里進水設備無法生產，廠長急的團團轉。當找到吳總時，吳總立即著手幫助這位廠長選型和聯系貨源，并連夜趕往省城把需要的泵拉來回來，然后又不容一刻休息幫該廠安裝好，一直忙到凌晨，及時地幫助該廠解決了排水問題讓廠家按時交了貨。然而吳總并沒有因為客戶的著急而多賺錢，甚至核算下來，還不如平時賺的多，正因為這種為客戶著想的行動感動了客戶，此后這位廠長不斷給吳總介紹更多客戶。

? ? 正是憑借吳總這種誠信為本的經商原則和堅韌不拔的毅力使得新界銷量在當地一步步做大。2010年，新界公司在全國推出形象店裝修規劃，吳總聽到消息后，第一時間就給我打電話，說：“李經理，我想要做新界專賣店，請問需要什么條件？”對于這么配合的客戶，我說：“沒什么條件，只要你專心經營新界，把新界在南豐區域做好，給你支持是應該的。”給吳總制作了高端大氣的新界專賣店后，吳總笑呵呵的說：“我心目中的新界形象就應該是這樣的，這樣漂亮的形象店面只有新界產品才能匹配。”隨后，公司的一系列活動吳總都大力配合，積極推進，掛海報，發傳單，把促銷活動開展的紅紅火火；考察市場，開發新客戶，召開區域會議等等；通過這些努力，新界在南豐很快成為家喻戶曉的水泵品牌。

? ? 正如吳總所說：“只有跟著第一，你才能成為第一；跟著新界這個中國水泵行業領軍品牌，才能成為水泵經銷商的佼佼者！”?

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