互聯網時代的經營焦點
date：2014.10.08
? ?淘寶、天貓、亞馬遜、京東這些名字已經成為我們生活的一部分，我們發現他們都有一個共同的特性，互聯網特性，筆者前期在微信平臺推廣、網上商城推廣上一再重復強調的，無處不在的互聯網時代已經滲透入我們生活的方方面面，我們已經被完全包圍在其中的時候，我們是否感知到我們身處這樣的環境并影響著我們的工作生活學習以及經營，如果您的回答是否定的，那么用一個時髦的詞：你真OUT了，是恰如其分的，同時也要提醒您，這也是十分危險的，那樣將會在不是太久的將來，感覺到自己完全被隔離，在一個本應感覺輕松的時代發現自己被無形的網隔離，如果您感覺到了，請仔細的思考一下，在這個時代我是否還能像原來一樣的我的地盤我能做主的。
? ? 請感受并思考如下變化：
? ? 更加豐富的信息：打開電腦，點擊網頁，輸入你想要的產品信息，一溜一溜的排隊讓你檢閱，關鍵是還有很多人付錢讓你先看到他，不需要你去一個店面一個店面的去找，產品的解釋也更加詳細，誰家的不詳細，你可以毫不客氣的把他咔嚓掉，他一點脾氣都沒有，也不能有。
? ? 更加易得的渠道：各種不同產品，不同的品牌在不同的地區不同的銷售網點卻實時的展示在同一個頁面上，淘寶上有、天貓有、京東也有、還有自建的網上商城、網上旗艦店之類的，你可以看自己的心情選擇不同的渠道獲得你想要的產品，根本不用你大街小巷的找，只有鼠標一點，貨物就能送到家。
? ? 更加透明的價格：用一句時髦的話：價格全裸，是的，在一個信息如此透明的市場環境下，想讓價格獨善其身是不可能的，那么多的商家排的隊等著你檢閱他、欣賞他、并最終選擇他，他還有什么屏障阻擋價格的透明，除了以更加符合你產品優勢的價格展示給消費者，別無選擇，還想以虛報、虛高價格忽悠消費者，消費者就會毫不客氣的用腳投票，一份品質一份價格，實實在在的定位價格，采用薄利多銷策略才能贏得市場。
? ? 更加方便的比較：我們講，不怕不識貨，就怕貨比貨，有比較才有鑒別，老百姓買東西都怕買虧，怎么辦，就是比較，以往比較很難，信息不全，現在不一樣了；要比較，精明的商家老早給你準備了比較功能，讓那些假大空的無處藏身，所以要比實力、比真材實料，比一比，好的就會更好賣。貨真價實的產品就更加能獲得消費者的親睞。
? ? 更加豐富的選擇：市場經濟發展到今天，早已是買方主導，競爭的激烈讓各路企業競相提供各式各樣的產品選擇，消費者的選擇面更廣，再加上互聯網提供的豐富信息和渠道，消費者的選擇空間可謂空前，再不會有過了這村就沒了這店的擔心。
? ? 更加苛刻的要求：在資源稀缺的時代，消費者是被動的，企業生產什么就用什么，現在，產品基本處于一個過剩的時代，消費者選擇范圍大了，要求也更苛刻了，產品瑕疵、假冒偽劣、服務不好，消費者不再選擇忍氣吞聲，而是奮起維權，你不理他，你就要退出舞臺。
? ? 有些看官會說：這樣一講，經銷商就沒有生存空間了。
? ? 當然不是，畢竟消費者還是要消費的，只是在互聯網環境下，我們如何順利轉型，贏得消費者，確實是我們不得不思考的。
? ? 前車可鑒，新華書店的大部分實體店基本處于虧損或關門狀態，網上書店卻很火爆，往日的熙熙攘攘的大百貨商場如今門廳日益冷清，而天貓、京東銷量卻成倍翻漲，往日以門店多而自豪的蘇寧、國美、李寧等紛紛轉型搞網上商城、云商之類的，無非都是織網行動。
? ? 不管水泵、機電類產品是否會像日常消費品一樣那么明顯的變化，但正在發生的變化，我們水泵機電類經銷商朋友們不得不察，為了我們經銷商朋友不在競爭中落后于人，筆者認為，首先我們要關注互聯網銷售，特別是公司主導參與的網上商城等更是良好學習機會；其次，盡可能的參與互聯網銷售，可以在淘寶等平臺參與互聯網的銷售，摸索積累經驗，甚至可以考慮申請加入新界天貓旗艦店的互聯網渠道商等；再次，也是任何時代或環境都不過時的常勝法則：
? ? 服務、服務、更好的服務；
? ? 誠信、誠信、更加的誠信！
