? ? “窮則變，變則通”，面對淡季，求變才是我們經銷商應該去思考去做的事情。“流水不腐，戶樞不蠹，動也”，只有不甘于現狀，淡季中求變的經銷商，才能真正的實現銷售無淡季。

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? ? 那么，作為水泵行業的經銷商，淡季中應該做些什么呢？

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? ? ?一、清庫存。首先對倉庫進行盤點，對倉庫內產品進行分類清點，常賣品、冷門型號、出廠日期較早產品等等，其中后兩者都是淡季可以處理的，以達到減少庫存壓力，為下一個旺季到來提供充足的資金準備的目的；二、搞促銷。旺季促銷是為了沖銷量，淡季促銷是為了造勢頭，這就是所謂的旺季做事，淡季做勢。淡季促銷，一則可以通過各種促銷形式吸引新老顧客，增加店面人氣，在帶動品牌宣傳的同時，增加店內其他產品的銷售，二則可以將庫存內積壓產品以及冷門產品訊速消化，快速回籠資金；三、做宣傳。旺季時，我們經銷商常說“忙的連吃飯的時間都沒有”，更別提去做品牌或自己店鋪的宣傳了，淡季正是大力宣傳自己的最佳時機。而新界給經銷商們策劃的“二招活動”正是最佳宣傳方式，配合各種形式的廣告，在消費者減少使用產品的時間，利用廣告充斥其視野，使新界品牌真正的深入人心；四、開網點。開發網點不僅僅是在自己的區域內空白市場尋找新的合作伙伴，也要對已有分銷商進行梳理，做到優勝劣汰，保證自己區域渠道的完整性與良態發展。五、理賬務。生意不管大小，資產不論多少，進出有賬，是生意人的最基本原則。理清賬務，可以讓自己及時發現前期產生的虧損原因，為下一次“戰斗”做好充分的準備。

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? ? 其實，淡季到底該做些什么？遠遠不止上述五點，應該是沒有固定答案的。但不管怎么樣，經銷商都應該根據自己的實際情況、市場的變化與競爭環境的改變及時作出各個方面的調整。這個時候切莫有“以不變應萬變”的心態，而應該把淡季當做整個銷售季節里面不可分科的一段，更不能將淡季與旺季截然不同的分開。

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? ? 當然，作為新界公司，我們這支營銷隊伍也會在任何時候不遺余力的協助經銷商將生意做大、將市場做強！

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