? ? 北海周新是新界的一個二級經銷商，2002年開始賣新界水泵，一直從北海總經銷處進貨。北海三面環水，所謂靠山食山，靠海食海，當地人們多半從事漁業捕撈，所以當地的水泵需求量較大。有需求就有供給，當地的水泵店鋪也很多，周老板的店鋪靠近港口，扎堆在一條魚龍混雜的街道。在這條繁忙而不繁華的街道里，大大小小的水泵店有十幾家，可以說市場競爭是很激烈的，出海捕撈的漁民成為老板們的主要客戶群。和其他的水泵經銷商一樣，周老板也主要是向船上供貨。

? ? 說起店面形象，周老板坦言：“我以前的店面門頭，用泡沫做底，貼塑料薄片字，時間一長，退色、剝脫嚴重，每隔一段時間，就必須重新漆油漆。而且受條件限制，招牌的位置低，每當打開遮陽篷布的時候，整個招牌都被擋住了，既沒檔次又不實用。”讓周老板重新規劃整理店面形象的原因還得從去年經銷商年會說起，當周老板走進工廠親眼目睹流水線生產作業，了解了新界水泵整個生產流程之后，贊嘆“好水泵，當然是新界！”并決心摒棄原來雜、亂、混的店鋪形象，規劃新界形象店事宜。他還笑著說：“好馬配好鞍，好水泵當然得要有好的店面形象來展示。而且新界在廣告投入方面也多，對經銷商的扶持力度也比較大，所以今年年初我就主動向負責廣西區域的經理要求做制作新界形象店。”

? ? 現在周老板的店是整個街區最有檔次的，門頭上面“新界泵業”四個大字也分外醒目。走進店內新界的井泵系列、陸上泵系列、潛水泵系列等水泵陳列井然有序， 店面整潔又美觀再加上周老板細致化的服務，為當地的消費者營造了一個舒適的購物環境。店面形象升級了，顧客進店率也提高了，銷量自然而然就上去了。周老板抑制不住內心的喜悅激動地說：“以往顧客來買水泵，通常要花很長時間給顧客介紹，現在有新界產品專賣區展示產品，給顧客介紹會事半功倍，成交量也大大提升。在我專賣店買的水泵，顧客也都放心、安心，顧客滿意了，我也就舒心了。”

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